Pe HaiSaRadem.ro vei gasi bancuri, glume, imagini, video, fun, bancuri online, bancuri tari, imagini haioase, videoclipuri haioase, distractie online. Nu ne crede pe cuvant, intra pe HaiSaRadem.ro ca sa te convingi.

обзвон

Тренинги продаж, семинары, оценка персонала, бизнес тренинги : Заочная консультация О компании | Заказ | Обратная связь | НАШИ УСЛУГИ И МЕТОДЫ | Расписание Заочная консультация 02.04.2008 15 мая в ТПП семинар "Тайм-менеджмент для организации" Это тренинг эффективного использования времени для руководителей, топ-менеджеров обзвон собственников бизнеса.Подробнее... 01.04.2008 24 апреля - Круглый Стол "Как измерить сотрудника обзвон вызвать у него желание работать с полной отдачей?" Когда в других местах предлагаются более высокие зарплаты, сотрудники начинают "филонить" обзвон "шантажировать" своего нынешнего работодателя.В результате фонд заработной платы доходит до 70-80% доходов компаний.Насколько сотрудники отрабатывают такие зарплаты? Как найти другие способы удержания обзвон стимулирования сотрудников?Подробнее... 04.02.2008 Сделана новая версия теста Business Personality Test. Вы можете бесплатно скачать ее с нашего сайта. Подробнее... Главная / Заочная консультация | 1 | 2 следующая » Автор: E-mail: Задайте свой вопрос: Марина // 31.03.2008 16:05 Я пыталась связаться с моей бывшей фирмой, очень хорошо зная человека, который занимается закупкой оборудования. Но после того, как я выслала им коммерческое предложение, посчитала стоимость стеллажа чуть ли не в убыток себе, они всё равно говорят: "Какую вы нам можете сделать скидку?" А скидку делать уже некуда. ответ наших специалистов:Ошибка многих менеджеров - готовность давать скидки (из добрых побуждений), полагая, что это увеличит вероятность успешной продажи. Вы попытались быть "хорошей" для своих знакомых (именно знакомых, даже не близких друзей) за счет фирмы, в которой сейчас работаете. А на деле это только уронило Ваш статус как менеджера. Скидки - не первый, обзвон последний аргумент, когда все остальные вопросы уже оговорены, обзвон все упирается лишь в цену. Если Вас не привлекает товар, вряд ли скидка вдохновит на его покупку. Следует также учитывать, что в последнее время ситуация изменилась, обзвон никто не рискнет покупать неконкурентный по цене обзвон качеству товар даже у знакомых.Соглашаясь на скидки изначально, Вы создали впечатление, что цена просто завышена. Оттого Ваши знакомые обзвон пытаются добиться еще большего ее снижения.Попробуйте следующие шаги.1) Постарайтесь еще раз показать достоинства обзвон преимущества вашего оборудования. Со знакомыми, если, конечно, они воспринимают Вас как серьезного специалиста, это сделать легче. 2) О цене, которую Вы изначально занизили, скажите, что это предложение действует ограниченное время. Елена // 31.03.2008 15:58 Делая очередной "холодный" звонок , я наткнулась на своего бывшего руководителя, мы когда-то работали в одной фирме. Поняла, кто это, уже после того, как выслала ему коммерческое предложение, обзвон он сказал, что перезвонит, если его это заинтересует. Как обзвон с каким предлогом перезвонить этому человеку еще раз? ответ наших специалистов:Если он Вас еще не узнал - делаете обычный деловой звонок, заранее приготовив повод.Например, а) «Я Вам высылала коммерческое предложение, скажите, какие позиции Вас могли бы заинтересовать?» (мягкий вариант)б) «Я Вам высылала коммерческое предложение, скажите, какие позиции Вас заинтересовали?» (жесткий вариант)в) «Вы успели ознакомиться с нашим предложением? … Что заинтересовало? …У нас сейчас идет акция на некоторые позиции…» г) «Вы успели ознакомиться с нашим предложением? … Что заинтересовало? …У нас сейчас появились новые виды стеллажей…» Могут быть обзвон другие варианты. Кстати, между делом можно сказать, что голос кажется знакомым, обзвон спросить, не работал ли он в такой-то фирме :)Завгородняя Татьяна // 28.02.2008 20:32 Какие правила необходимо соблюдать при общениии по телефону для эффективной продажи рекламы в газете? ответ наших специалистов:Процесс продажи рекламных ресурсов мало отличается от продажи других услуг обзвон товаров. Дополнительная сложность состоит в том, что этот товар невозможно потрогать обзвон оценить, обзвон даже эффективность рекламы для другой компании не является показателем, поскольку у разных компаний может быть разная целевая аудитория. Потому доверие клиента к менеджеру, предлагающему разместить рекламу, приобретает еще большее значение. Возможно, не стоит ограничиваться лишь телефонными переговорами, обзвон переходить от них к личным встречам.В двух словах сложно дать общие рекомендации, поскольку продажи по телефону - сложный многоэтапный процесс, обзвон ошибка на одном из этапов может перечеркнуть успешную работу на всех остальных.Разберем сложности:1.Нет доверия к рекламе вообще, в частности к вашей газете, к Вам.2.Непонятно, обзвон нужно ли вообще размещать рекламу, в частности у вас.3.Был неудачный опыт работы (реклама не сработала).В начале разговора необходимо отработать эти стереотипы клиента, получить «кредит доверия».Соблюдайте правила установления контакта:1.Узнайте информацию о фирме, в которую звоните, обзвон дайте понять, что Вы понимаете специфику их компании (нам часто звонят по рекламе обзвон даже не знают, чем мы занимаемся. Встает вопрос: «А почему я тогда должен поверить заявлениям, что будут учтены мои интересы). 2.Обработайте потенциальные возраженияПример: «Многие из тех, у кого когда-то не сработала реклама, о ней больше обзвон слышать не хотят. Вот, что мы предлагаем….»3.Продемонстрируйте свой профессионализм.Для этого Вам необходимо знать типичные проблемы (трудности) отрасли, в которой работает компания, озвучить их обзвон предложить решение.Пример (как бы я продавал тренинг продаж для менеджеров по рекламе): «Обычно клиенты всегда сомневаются в эффективности рекламы, стоит ли вообще этим заниматься, обзвон если стоит, то не могут понять, какой газете (журналу) отдать предпочтение. В этой ситуации менеджер должен четко дать критерии оценки рекламных предложений, «отстроиться» от конкурентов, обзвон дать готовое решение. Этим техникам мы обзвон будем обучать на нашем тренинге». Если будете выполнять даже эти правила, то Вам существенно проще станет общаться с клиентами.И приходите к нам на тренинг. Среди предлагаемых нами программ есть тренинг "Алло! Продажи по телефону!" обзвон трениг "Эффективные техники продаж: телефонные переговоры обзвон личные встречи". Более подробную информацию о них вы можете найти в разделе "Тренинги обзвон семинары", обзвон о времени проведения ближайших мероприятий - в разделе "Расписание" нашего сайта.Денис // 29.01.2008 08:40 Нам в два раза снизили процент с продаж обзвон в два раза подняли план. Мотивируют тем, что это будет нам дополнительным стимулом. Ваше мнение? ответ наших специалистов:Процент с продаж не всегда является эффективным стимулом. Существуют люди, предпочитающие не напрягаясь получать небольшую зарплату, нежели выкладываться "на все 100" за хорошие деньги. Для них нужно изыскивать другие способы мотивирования.Зарплата сотрудников ограничивается разницей между всеми затратами обзвон конечной ценой на товар. Условия рынка могут меняться, обзвон руководство бывает вынуждено идти на столь непопулярные меры, как снижение процента с продаж.Ухудшение условий не приведет к улучшению деятельности работающих сотрудников - они начнут подыскивать себе другое место. Но снижение процента параллельно с увеличением плана может быть обусловлено обзвон другими причинами. Возможно, компания вкладывает большие средства в рекламу, организацию торговой точки, поддержание конкурентоспособных цен. Эти мероприятия значительно облегчают процесс продаж. В этой ситуации снижение процента при увеличение плана - мера вполне обоснованная. Людмила // 08.11.2007 13:03 Мне кажется, что вы предлагаете свести творческую активность обзвон инициативу продавцов к технологиям. Неужели "технологичный" продавец эффективнее инициативного? Роботы? ответ наших специалистов:Не следует путать инициативность с активностью обзвон креативностью, обзвон применение технологий вовсе не исключает применение любого из этих качеств.Активность - это энергичность обзвон работоспособность, качество, полезное в любой деятельности. Оно обусловлено выраженностью движущих мотивов, желаний обзвон потребностей. Кстати, у "роботов" желания отсутствуют - они просто выполняют программу.Креативность - творческий потенциал, способность находить нестандартные решения. У "роботов" тоже отсутствует, иначе задача искусственного интеллекта давно была бы решена. Креативность выручает продавца в нестандартных ситуациях, обзвон было бы расточительно использовать этот ресурс там, где существуют отработанные годами алгоритмы, например, при завязывании шнурков. Технологические подходы позволяют стандартизировать большую часть аспектов взаимодействия продавца обзвон покупателя, освобождая творческий потенциал для решения действительно уникальных задач.Инициативность - качество лидера, способного обзвон стремящегося управлять. Инициативность необходима руководителю обзвон человеку, занимающемуся индивидуальной деятельностью. Инициативный человек на исполнительской работе либо быстро сделает карьеру обзвон станет руководителем, либо будет до пенсии конфликтовать с начальством.Возможно, инициативный продавец сможет добиться больших объемов продаж, нежели "технологичный", но из-за своего стремления к доминированию не преминет воспользоваться этим, чтобы поставить руководство в зависимость обзвон выдвинуть свои условия. Это деморализует команду, нарушает процессы управления обзвон отрицательно сказывается на имидже компании, стабильности доходов обзвон ее конкурентоспособности.Обратите внимание на наш Business Personality Test. В нем есть три разных шкалы: "лидерство обзвон инициативность", "энергичность обзвон работоспособность" обзвон "творческий потенциал", которые помогут вам сделать правильный выбор.Татьяна // 06.11.2007 23:12 Я хотела бы пройти курс обучения с коуч-тренером. Предоставляет ли ваша компания такие услуги для физичских лиц, т.е., эти консультации я буду оплачивать самостоятельно, без участия моего работодателя. ответ наших специалистов:В нашей компании работают не только преподаватели обзвон бизнес-тренеры, но обзвон профессиональные психологи, имеющие опыт групповой обзвон индивидуальной работы в самых различных областях, в том числе, обзвон в качестве коуч-тренеров. Длительность обзвон стоимость индивидуальной работы зависит от задач, которые вы ставите. Свяжитесь с нами, обзвон мы обсудим это более конкретно. proffi // 24.09.2007 14:12 Хочу провести обучение отдела продаж, но волнуют вопросы: как вы учтете специфику работы нашей компании, обзвон как можно будет проверить эффективность проведенного обучения? ответ наших специалистов:Наша методика обучения продавцов обзвон менеджеров - единый трехступенчатый процесс, включающий предтренинговую диагностику, собственно, обучение, обзвон послетренинговую оценку.Сначала мы проводим ряд акций "Тайный покупатель (клиент)". В зависимости от используемых способов продаж это могут быть личные визиты специально подготовленных людей или их переговоры с менеджерами по телефону. В процессе этих акций выявляется не только специфика компании, но обзвон слабые обзвон сильные стороны в организации процесса продаж, работе менеджеров обзвон продавцов. На основании этого выясняется, кого обзвон чему следует обучать, составляется программа тренингов. После тренинга с помощью тех же акций производится оценка изменений, отражающая эффективность проведенного обучения.Иногда в ходе предварительной диагностики выясняется, что проблема не в квалификации продавцов, обзвон в организации бизнесс-процесса. Тогда тренинг проводить рано - необходимо вводить организационные изменения, менять систему управления обзвон мотивирования. Об этом можно прочитать в статье "Тренинг или консалтинг", размещенной на сайте в разделе "Статьи". cvt // 21.09.2007 11:28 Ситуация: предприятие эксплуатирует сети связи, по которым предоставляет услуги населению (телевидение, широкополосный доступ обзвон др.). Вопрос - особенности мотивации специалистов, которые непосредственно взаимодействуют с населением, обзвон от их действий зависит реальный рост абонентской базы. ответ наших специалистов:В первую очередь следует четко разделить функции:1. Формирование первоначальной базы из различных источников для обзвона 2. Массовый обзвон с целью выяснения потенциального интереса ("холодный" обзвон) 3. Работа с заинтересовавшимися потенциальными клиентами с целью завершения сделки ("дожим" клиента, "продажа по телефону") 4. Прокладка кабелей, доставка материалов обзвон оборудования обзвон другая техническая работа 5. Консультации квалифицированных специалистов 6. Настройка обзвон обслуживание оборудованияЕсли вы продвигаете услуги в основном посредством рекламы, то пункты 1 обзвон 2 можно исключить, введя вместо них фунциии менеджера по рекламе, но пункты 3 - 6 в любом случае остаются в силе.Следует четко определить долю каждой из функций в общем процессе, сколько людей необходимо для их выполнения и, главное, каких. Часть функций в небольшой команде может совмещаться, но ни в коем случае не следует возлагать на одного человека квалифицированную обзвон "механическую" работу, поскольку для них должна быть предусмотрена принципиально разная система оплаты обзвон мотиваций. При таком разделении критерии подбора сотрудников обзвон выбор мотиваций для каждого станут более определенными, обзвон в этом Вам помогут материалы нашего семинара "Как измерить сотрудника" обзвон тест BPT, который можно бесплатно скачать с сайта.Разделение функций позволит снизить требования к квалификации сотрудников, а, следовательно, обзвон к размеру оплаты их труда, обзвон также облегчит заменяемость. Увеличение штата, произведенное по этому принципу, не приводит к увеличению фонда заработной платы. Перечень обязанностей следует обозначить в должностных инструкциях обзвон фирменных стандартах обзвон использовать их как критерии оценки качества работы и, соответственно, размера оплаты. Это, по сути дела, обзвон будет основой материального стимулирования, обзвон нематериальные способы мотивации можно выявить с помощью нашего теста или индивидуальной экспертной оценки. hortek // 20.09.2007 13:41 Насколько важны командные тренинги в фирме? ответ наших специалистов:Полезность тренингов командообразования зависит не только от качества проведения, но обзвон от состояния обзвон задач фирмы. Например, если штат небольшой обзвон сформировался из друзей обзвон единомышленников, то в таком тренинге нет необходимости. Но когда компания вырастает, обзвон основным критерием приема на работу являются не личные симпатии, обзвон профессиональные качества, такой тренинг помогает распределить роли, наладить взаимодействие в команде, избежать многих конфликтов обзвон разногласий. Особенно это важно для управленческого звена.Следует учесть, что любой тренинг не способен решить всех вопросов, обзвон часто "нестыковка" в действиях сотрудников обусловлена не отсутсвием "командного духа", обзвон неэффективной системой организации бизнес-процессов обзвон управления. Потому, прежде чем принимать решение о целесообразности того или иного тренинга, следует провести консалтинг обзвон оценку персонала, хотя бы в экспресс-варианте.hortek // 20.09.2007 13:33 Соотносится ли ваша методика оценки персонала с методикой W.Learning (оценка сотрудника по шкале настойчивости) ответ наших специалистов:Методика W.Learning изначально разработывалась для оценки перспективности долговременного обучения студентов, поскольку, как известно, многие из них так обзвон не заканчивают ВУЗов, обзвон средства оказываются потраченными впустую. Сейчас на Западе эта методика стала "модной фишкой", разрослась до неимоверных размеров, как когда-то саентология, обзвон претендует на роль панацеи во всех областях - от личной жизни до государственной экономики. В России она непопулярна, поскольку ее "краеугольный камень" - фактор настойчивости - является не организующим, обзвон скорее мешающим фактором в постоянно меняющихся российских условиях. Здесь нужна не настойчивость, обзвон гибкость. Наша методика базируется не на модной социально-философской доктрине, обзвон на практическом опыте. В частности, тест Business Personality Test (точнее, батарея тестов, объединенная в одной программе) разрабатывался в соответсвии с реальными запросами руководителей обзвон менеджеров по персоналу в тесной связи обзвон сотрудничестве с ними. | 1 | 2 следующая » Тренинги обзвон семинары Консалтинг Заочная консультация Статьи Тайный покупатель Оценка персонала Контакты Спб, ул. Розенштейна, д.34 тел. (812)252-19-70 (812)90-90-400 005 e-mail: profrost@bk.ru Поиск Оптимизация продаж Any-Trade Более: 200 документов для 30 должностей в 8 возможных отделах плюс два десятка методик в одном структурированном пакете документов Заказать Голосование Голосование Акции "Тайный покупатель" адекватно оценивают работу продавцов отражают лишь субъективное настроение проверяющего недопустимы по этическим соображениям © 2006 «Профрост» © 2006 Центр Развития Персонала «МИЛA» Веб-студия «Квестор IT»: разработка сайта, продвижение сайта Информация по Ford обзвон др. Having a wedding wedding flowers Buy Direct Huge Selection, Great Prices Сайт ecosystema.ru: Природа России для детей обзвон родителейПолучение дубликатов, Бухгалтерские консультации обзоры - AVI-Consulting разделы покрышка бриджстоун схема зал вахтангова вагонка половой доска кайт промальп индивидуальный сейфовые ячейка omega урок охота peg perego venezia мигрень венеролог ubiquam стеклянный перегородка индивидуальный банковский ячейка два цвет ленинградский вокзал билет купить букмекерский линия dvd-box фасадный покрытие комплексный сайт шумок дмитрий владимирович нард онлайн ожирение промальп враждебный поглощение виные холодильник эксимер лазер классический аэробика танго кэш карл гиря пленка пэ зубной боль вымпел заказ полноцвет кружок фарфор производственный тара стенд красный площадь собор электропечь dimplex model lee rc книга кремль центральный детский мир встраиваемый вытяжка тонирование стекла пленка пэ селин дион билет облицовка электрокамин меховой холодильник штанга насосный тонирование стеклопакетов антенна бустер сборщик долг тонирование окон mastercard охота зверь пежо 407 лечение слух 5440.13 (крышка) snr химчистка доставка монетница нард скачать телематические служба золотник 264-27-00 помидор купля 5440.16 (крышка) купить широкоугольник экстракт корень лопух сух. купить конденсатоотвод красный площадь мавзолей силуэт слименд лифт лечение щитовидный железа цвет dufour время владимир билет цдкж скребковый конвейер цвет гармония кулер факсимиле кулер комп машина r-600 зеркало babyliss решетка ливнесборная банковский ячейка управление кострома бейсболки заказ квн съемка зал аэробика электросчетчик сэт домашний очаг здоровье isdn видеоконференция ром доставка кулер 939 телематические служба доставка дров враждебный поглощение полиолефиновая пленка nokia 6021 купить помидор купля куллер швейцария культура 100 девчонка одна лифт маркировочная краска вышитый герб kyiv apartaments rent микросреда компания вышитый герб кожгалантерея кислород консультирование организация юр.адрес обзвон